El mundo de las ventas se ha vuelto cada día más competitivo. Los desafíos por generar leads, potenciales clientes, y finalmente utilidades, llevan a las organizaciones a aumentar sus equipos y desarrollar una fuerza comercial que sea mejor a la del “rival”. Y es que, sin ventas, el negocio ...
Leer MásHoy vivimos sin duda en un mundo que está cien por ciento conectado. La tecnología avanza rápidamente y nos ha demostrado que es una gran herramienta de apoyo para el día a día. Muchas empresas cambiaron hoy su modelo de trabajo y funcionan parcial o completamente en modalidad remota, muchas ...
Leer MásCada vez se suman más empresas a tener un enfoque inclusivo en sus procesos de reclutamiento y selección, abriendo vacantes para personas con algún grado de discapacidad. El beneficio y el potencial de tener una mirada inclusiva no sólo involucra a la empresa en el sentido de imagen de marca y ...
Leer MásEstamos prontos a cumplir 10 años acompañando a nuestros clientes en la construcción de soluciones organizacionales basadas en datos y evidencia. Durante estos años, hemos podido implementar en distintas organizaciones buenas prácticas en gestión del desempeño, mediciones de clima organizacional, y ...
Leer MásArtículo escrito por Eduardo Barros, PhD para la tercera edición del boletín de la SOCIPCO. Por décadas, la escena de la selección de personas en Chile y Latinoamérica fue dominada por instrumentos y métodos de gran atractivo para sus proponentes, pero carentes de evidencia científica (e.g., ...
La incesante evolución del mercado y de la tecnología, que impulsa a las empresas a estar constantemente desarrollando nuevos productos o servicios, requiere contar con equipos altamente capacitados. Estos equipos deben ser capaces de resolver dudas inmediatas, convencer a potenciales clientes de ...
Muchas veces nos enfocamos en que los colaboradores cumplan las metas y los objetivos planteados por la empresa, pero no dedicamos esfuerzos a evaluar el nivel de conocimiento que ellos manejan para desarrollar en forma óptima su trabajo y desempeñarse en un entorno de aprendizaje.
El 2020 fue, sin duda, el año donde se validó el teletrabajo y se pusieron a prueba todas las herramientas tecnológicas creadas en años anteriores. La crisis mundial aceleró avances tecnológicos y obligó a las personas a estar conectadas y adaptarse a este nuevo mundo digital. Que además no sólo ...
Aunque puede resultar comprensible el que reclutadores quieran obtener la mayor cantidad de información verídica acerca de sus candidatos para tomar una decisión de contratación, en este artículo exploraremos aquellos argumentos que sugieren que utilizar información obtenida a partir de las redes ...
¿Qué criterios y recomendaciones se pueden poner en práctica para que el chequeo de referencias sea una etapa efectiva y eficaz en el proceso de selección? En este artículo compartimos algunos de los aprendizajes de eb | CONSULTING elaborando y diseñando estos procesos para diferentes ...
La mayoría de las organizaciones ejecuta chequeos de referencias como parte de sus procesos de selección. ¿Son estos necesarios y útiles? En este artículo discutimos los principales argumentos a favor y en contra, así como algunas recomendaciones para convertir el chequeo de referencias en una ...
¿Cómo tomar decisiones de contratación mejor informadas y eficaces si estamos evaluando a distancia? Aquí reflexionamos en torno a las ventajas que trae consigo implementar entrevistas para una evaluación rigurosa y estructurada, ventajas que son aún más preeminentes en procesos de evaluación 100% ...
El uso de la tecnología se ha vuelto común en el contexto del reclutamiento y selección en pandemia. ¿Cómo enfrentar los desafíos que trae consigo el realizar entrevistas por intermedio de la tecnología? Aquí adelantamos algunas reflexiones desde la literatura especializada y ofrecemos ...